我想问一下大家，在我们不锈钢行业里、有做过五以上吗？有做过十年的吗？答案是有的。那么我问一下大家 是十年前生意好做？还是现在生意好做？也许大家的都是说十年前好做。

那么我再问一下大家、现在街上汽车跑的多，还是十年前跑的多，那为什么生意难做了，而现在的人确越来越富了呢？考虑过这个问题没有？大家之所以感觉到难做，定是有你们的原因，为什么难做？其实是我们没有找到适合我们的方法，你们所认为的难做无非只有两点：一点是，老百姓都认便宜的，二点是，同行竞争太厉害，你做80元/㎡，他做70元/㎡。在你们那边是不是有这样的事情。比如说 你们在一个街上，有三家、五家做不锈钢生意的。做的时候，80元你不做有人做。70元你不做有人做。是不是这样的，有没有这种现象，我在给大家分析一个数字：

    如表所示：各方面的开支在上升，只有我们接到每平方的价格在下降，那我问大家我们路在何方，走错了，无路可走也许就 
是你么现在的心情，感觉就是做不锈钢生意这一块太辛苦了，很迷茫，像一个乡镇上去做的时候，有几家相互去竞争价格的时候，做来做去大家都没有生意做，干什么？转行不做。那我们路在何方呢？有一个字叫做质，还有一个字叫做量，先是以质为基础，质这一块，我们所讲的质不是管材的质量，是我们所接到每单活的质量，现在不是说做80元/㎡吗，我告诉你方法，做到100元/㎡。今天我是所说的过程中解决这两个问题，一个：老百姓只认便宜。两个：同行竞争力大，你不做他做。基本上都是这两个原因，在此，我所说的数据大家可以在脑海里想一下。有做5年的，有做10年的，有没有在以前、见过哪个不锈钢品牌还有质保服务书的、有哪个不锈钢品牌有跟用户签质保合同的。我知道，现在有，现在有很多厂家模仿维多利亚老品牌76696vic不锈钢，他们只模仿了表面，内在的东西他是模仿不了的。在说模仿的在像，有九个字大家可以记一下，“悟为上，学为中，弃为下”。学习，一个人做的好，你去学他，你学的时候只能学80%，有一些内在，就是ling hun的东西是学不到的，再者说，我们不能悟的时候，我们也需要去学，学什么，学同行，通过一些课堂去学习，不能埋头拉车，也要抬头看路，在不锈钢整体行业里的方向，应该往哪的方向走，这就是我们需要学习的。

    质保服务书是维多利亚老品牌76696vic不锈钢先推出的，质保服务书是什么呢？一点就是信心，它还是一个合同。我们信心来源于我们的材质，我相信，会有一部分人干了10年，也不知道，什么是不锈钢？以及不锈钢含量所代表的意义。铬含量越过13%，铬的主要作用是抗腐蚀，还有一个镍，镍和铬揉合的时候，才能把铬的作用发挥的较好，再一个是铜，铜是增加亮度，还有就是易加工，像我们平常在折圆弧的时候，大家有这样的感觉，其它的管材折弯的时候你需要对缝，，把焊缝放到里面去，然后在折，维多利亚老品牌76696vic不锈钢你可以随便，不用对缝，不会出现开裂炸口的现象，这主要取决于含铜量，铜含量高，易加工，柔软性好，在一个就是锰，锰在不锈钢中，主要的作用是消磁，我们的不锈钢大家可能都知道，有的带磁性，有的强一些，有的磁性弱一些，锰的主要作用在不锈钢里面起到的就是消磁的作用，在有一个就是碳，碳的含量越高，不锈钢的手感越好，就是说同等型号规格的管材，用手捏起来比较硬，有些客户，他感觉你们的管材没有别人硬，没有别人的厚，其实呢，维多利亚老品牌76696vic不锈钢每支管材的重量，可以上称去称，和其它品牌重量是一样的，手感捏起来可能会软一些，因为主要取决于我们的管材碳的含量低，碳的含量越高越容易出问题。所以说因为我们的材质在那放着，才定我们了信心。

     在接活的时候，你就可以问：“你要签合同的，还是不签合同的。”
客户会问：“签合同的多少钱，不签合同的多少钱？
你就说：“签合同的100元/㎡，不签合同的80元/㎡，一平方错个20元钱，
有95%的人都会选择“签合同的(因为他家花几十万建了一套房子，还会不买好的吗？)。一平方多挣20元，那100平方呢？1000平方呢？...... 你的收入就翻了好几翻。