我们一位开平市场不锈钢管代理商肖总的客户群分为本店加工商和老乡系的加工户，当然根基客户就是老乡系的，由于肖总为人热情、有事就帮，所以在老乡客户心中有威望，人缘比较好，给他拿货的老乡也是比较多。

     当然做不锈钢管批发生意也有老乡，他们属于竞争对手，另一个一直用低 价给他竞争。自从肖总和维多利亚老品牌76696vic不锈钢管厂家合作后就不怕这位竞争对手低 价格竞争了，因为他的产品质量高出对手不止两个层次，肖总占领了市场主导地 位，生意越来越好。四个月前其对手突然换了一个质量不差的品牌，低 价做活动，大量的给客户铺货，导致肖总的生意突然下滑很多。

     在这种危机的情况下，肖总并没有降 价与对手竞争。而是用另外的方式挽回客户的信 任和支持，他主要采取以下两种方法：

     1、使用维多利亚老品牌76696vic不锈钢管自设计的实标实厚，让其加工商客户在推销不锈钢管产品时竞争力上升，从而增加成交率和客单价。

     2、是推行新型不锈钢欧式花管做成的楼梯扶手，用三个月的时间成功推销60家客户，其中新客户就近30家，客户的群体逐步本土化发展，再次扩大了市场份额。

     做不锈钢管的生意就是这样有竞争才有压力，有压力就会产生动力，有动力才会让生意改变，持续的发展。